自貢燈飾照明產(chǎn)業(yè)投資推介會(huì)主旨演講
演講人：沈宏躍（自貢彩燈文化傳播運(yùn)營(yíng)有限公司董事長(zhǎng)）
（根據(jù)錄音整理）
非常謝謝大會(huì)和竇秘書(shū)長(zhǎng)給我機(jī)會(huì)與大家分享我的一些思考。剛才，我市的唐強(qiáng)副書(shū)記已經(jīng)給自貢燈會(huì)做了一個(gè)很好的代言，前面的座談會(huì)上我也與大家交流了產(chǎn)業(yè)的相關(guān)情況。今天的發(fā)言我主要以問(wèn)題為導(dǎo)向，探討在新冠疫情常態(tài)化下，備受沖擊的自貢燈會(huì)以及彩燈產(chǎn)業(yè)如何負(fù)重前行？希望與各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)家一起會(huì)診，解決問(wèn)題，找到合作共贏的路徑。
第一個(gè)問(wèn)題：
新冠疫情來(lái)勢(shì)兇猛 璀璨燈會(huì)戛然而止
經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，自貢燈會(huì)無(wú)疑已成為中國(guó)節(jié)慶文化的重要代表、中國(guó)文化走出去的重要標(biāo)志�！疤煜碌谝粺簟钡拿雷u(yù)讓自貢燈會(huì)蜚聲中外。但是，疫情爆發(fā)以及疫情常態(tài)化對(duì)我們的負(fù)面沖擊誰(shuí)也沒(méi)有預(yù)料到，誰(shuí)也想不到會(huì)如此嚴(yán)重。
從表象上看負(fù)面沖擊集中在4個(gè)方面：一是人群不能集聚的防控要求致燈會(huì)驟然停止，1月25日剛開(kāi)了7天的自貢燈會(huì)按下暫停鍵，隨后全國(guó)200余場(chǎng)燈會(huì)應(yīng)聲關(guān)燈，初步估計(jì)損失7億元。二是限流措施導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)艱難。陸續(xù)復(fù)展后的全國(guó)燈會(huì)，沒(méi)有一家火，報(bào)復(fù)性反彈沒(méi)有出現(xiàn)；三是安全因素致使燈會(huì)場(chǎng)次銳減，各地以防控、穩(wěn)定為由，停止了計(jì)劃中的燈會(huì)；四是封國(guó)封航舉措無(wú)法走出國(guó)門(mén)，簽訂的合約無(wú)法實(shí)現(xiàn)。我判斷，如果7月底前美國(guó)不開(kāi)放P3簽證和恢復(fù)正常航班，今年我們的海外市場(chǎng)幾乎全部落空。
更要命的是，這種負(fù)面加壓會(huì)是一種常態(tài)。這就讓我們警醒和冷靜思考，我們這個(gè)行業(yè)的抗壓性在哪里？產(chǎn)業(yè)顯現(xiàn)的短板有哪些？面對(duì)常態(tài)化的疫情形勢(shì)，我們應(yīng)該如何突圍？
抽絲剝繭，挖掘深層次的隱形隱患，這就是我要講的第二個(gè)問(wèn)題——自貢燈會(huì)和產(chǎn)業(yè)的短板。
我梳理了一下，這些短板主要集中體現(xiàn)在4個(gè)方面：
一是非常態(tài)化：我們的企業(yè)主要是節(jié)慶活動(dòng)的供應(yīng)商，但是國(guó)內(nèi)的節(jié)慶活動(dòng)沒(méi)有常態(tài)化，節(jié)慶審批制、安全審批制、以及文化理念的培育差異，造成節(jié)慶活動(dòng)一波三折，幾乎很少由城市政府規(guī)定固化每年的節(jié)慶燈會(huì)，只有自貢市2000年以后規(guī)定每年春節(jié)舉辦一屆自貢燈會(huì)。絕大部分城市具有較多不確定性，導(dǎo)致我們的訂單極不穩(wěn)定。
二是非產(chǎn)品化，或者說(shuō)沒(méi)有完全實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化。彩燈作為節(jié)慶的展品只有展期價(jià)值，短短的展會(huì)一結(jié)束，其經(jīng)濟(jì)價(jià)值瞬間消失。大量的彩燈殘值處理起來(lái)非常困難，尤其在國(guó)外，要花費(fèi)極高的成本。彩燈還沒(méi)有具備產(chǎn)品的完全屬性，最多只是發(fā)揮了品質(zhì)的價(jià)值，彩燈的式樣、特征、商標(biāo)及包裝價(jià)值沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。由于非產(chǎn)品化，從而不能裝配化、模塊化、量產(chǎn)化、移動(dòng)化，導(dǎo)致成本奇高，綜合效益不高。
三是非整體化：彩燈企業(yè)僅僅是節(jié)慶彩燈的供應(yīng)商或代工廠，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)策劃、制作、運(yùn)營(yíng)、投資的整體服務(wù)，缺乏抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力，缺乏獲取高收益的手段機(jī)制。在市場(chǎng)中話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)很少，其綜合效益和邊際效益沒(méi)有出來(lái)。
四是非集約化：舉辦了56年的自貢燈會(huì)，沒(méi)有創(chuàng)新的商業(yè)模式，長(zhǎng)期靠一張門(mén)票經(jīng)營(yíng)，制約了產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)的形成。未能實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景消費(fèi)、業(yè)態(tài)消費(fèi)、產(chǎn)品消費(fèi)模式。
梳理問(wèn)題是為了解決問(wèn)題，按照問(wèn)題導(dǎo)向，我們的出路在哪里？
第三個(gè)問(wèn)題：破局之舉
非常時(shí)機(jī)，非常之舉。經(jīng)過(guò)疫情的冷靜期思考，面對(duì)新情況、新特點(diǎn)，化解危機(jī)，我們提出了做好“彩燈+”和“+彩燈”兩篇大文章，以破解當(dāng)前行業(yè)的困難，謀求行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的健康發(fā)展。
“彩燈+”和“+彩燈”是根據(jù)當(dāng)下新形勢(shì)做出的自貢燈會(huì)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略決策，也是新冠疫情嚴(yán)重沖擊彩燈產(chǎn)業(yè)造成巨大壓力下倒逼創(chuàng)新的發(fā)展模式。符合“文化走出去”以及 “一帶一路”的國(guó)家戰(zhàn)略，符合成渝經(jīng)濟(jì)圈發(fā)展戰(zhàn)略和建設(shè)巴蜀文化走廊的要求。
下面，我根據(jù)個(gè)人的理解和實(shí)踐，談?wù)劇安薀?span>+”和“+彩燈”的內(nèi)涵和意義。
什么是“彩燈+”？
用一句通俗的話來(lái)講，彩燈+就是彩燈是一個(gè)
“框”，什么都可以裝。以前，我們就燈說(shuō)燈、就會(huì)論會(huì)太多，在節(jié)會(huì)、園區(qū)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)布局上路子不廣、思維狹隘、辦法不多。怎么加？
在節(jié)會(huì)上+——今后的自貢燈會(huì)不應(yīng)該再是單單依靠門(mén)票經(jīng)濟(jì)生存。應(yīng)該以燈會(huì)IP為引領(lǐng)，不斷疊加文化業(yè)態(tài)、旅游業(yè)態(tài)、商貿(mào)業(yè)態(tài)，娛樂(lè)元素、餐飲元素、購(gòu)物元素、智慧交通、智慧大數(shù)據(jù)、彩燈人才等，實(shí)現(xiàn)單純節(jié)會(huì)向全娛樂(lè)、全消費(fèi)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)化。五一節(jié)期間，我接待天府科技的米總，他到燈會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一看，說(shuō)，我看到燈會(huì)的引流、場(chǎng)地，線上線下處處都可以賣錢(qián)，可惜你只賣了一張門(mén)票。
同樣，在園區(qū)建設(shè)上，我們還需要彩燈+，加什么呢？
在園區(qū)上+—— “自貢中華彩燈大世界”一定是“彩燈+”的標(biāo)桿式的文、旅、商、產(chǎn)融合一體的綜合體。是一個(gè)以彩燈文化為核心、彩燈產(chǎn)品為引領(lǐng)的中國(guó)式的“彩燈迪士尼”。需要疊加金融資本、科技創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)以及人工智能+高端制造+供應(yīng)鏈等。要從“一個(gè)園子+一張門(mén)票+一園子人�！钡倪\(yùn)營(yíng)模式向“一個(gè)產(chǎn)業(yè)+一個(gè)平臺(tái)+一個(gè)集群”模式轉(zhuǎn)變。當(dāng)然，這個(gè)產(chǎn)業(yè)是較為完整的彩燈產(chǎn)業(yè)鏈;這個(gè)平臺(tái)是集合品牌、研發(fā)、交易、展示的平臺(tái)；這個(gè)集群是以彩燈為核心的文旅產(chǎn)業(yè)集群。
在產(chǎn)業(yè)上+，這個(gè)面前更易實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)業(yè)上要拓展產(chǎn)業(yè)鏈，向全領(lǐng)域彩燈產(chǎn)品服務(wù)商轉(zhuǎn)變。破解季節(jié)性、用工難、成本高的困境。主要+三個(gè)方向一是彩燈文創(chuàng)化。一定要讓彩燈小型化，生活化。
融入功能性、實(shí)用性、剛需性、便攜性的文創(chuàng)。最近，上海進(jìn)博會(huì)將和我們聯(lián)合開(kāi)發(fā)進(jìn)博會(huì)吉祥物“進(jìn)寶“發(fā)光文創(chuàng)品，是我們的一次嘗試和機(jī)遇。
二是彩燈家庭化。中國(guó)燈文化歷史的興衰以及文化大革命，將彩燈成為家家戶戶鎮(zhèn)宅祈福的習(xí)俗滅殺得干干凈凈。但隨著傳統(tǒng)的回歸，多元化需求的激增，彩燈走進(jìn)“千家萬(wàn)戶”的美好習(xí)俗一定會(huì)回歸。我們可以做個(gè)性化、場(chǎng)景化的家庭彩燈，滿足人們春節(jié)團(tuán)圓、結(jié)婚喜慶、金榜題名的需求，這個(gè)市場(chǎng)一旦打開(kāi)，將是百億元級(jí)的空間。
三是彩燈IP化。制造走進(jìn)“百城萬(wàn)村”具備城市文化IP的個(gè)性化燈飾亮化照明產(chǎn)品，避免千篇一律的燈飾亮化。包括燈飾掛件、投光產(chǎn)品、路燈燈桿、場(chǎng)景燈組等。
總之，彩燈+一定是以彩燈唱主角，附加一切可以融合的產(chǎn)品和業(yè)態(tài)。
什么是“+彩燈”呢？
我理解主要體現(xiàn)在三個(gè)方面:
一是國(guó)家級(jí)平臺(tái)項(xiàng)目——在自貢燈會(huì)已成為中國(guó)著名節(jié)慶品牌和國(guó)際文旅節(jié)慶品牌的基礎(chǔ)上，提升自貢燈會(huì)成為國(guó)家對(duì)外文化交流的常態(tài)化項(xiàng)目。此次全國(guó)兩會(huì)上，何樹(shù)平市長(zhǎng)提出的議案就是這個(gè)主題。
二是重大活動(dòng)平臺(tái)項(xiàng)目——探索彩燈產(chǎn)品常態(tài)化、運(yùn)營(yíng)機(jī)制市場(chǎng)化、傳播手段多元化的發(fā)展路徑，把傳統(tǒng)彩燈推向更多的國(guó)際級(jí)展會(huì)、論壇、賽事和活動(dòng)平臺(tái)，用彩燈語(yǔ)言講好中國(guó)故事、傳播中國(guó)形象。推動(dòng)自貢燈會(huì)在更高更廣的舞臺(tái)上不斷的“塑形、發(fā)光”。
三是節(jié)日活動(dòng)主角——主動(dòng)融入國(guó)內(nèi)外城市、景區(qū)景點(diǎn)、度假小鎮(zhèn)等舉辦的慶典活動(dòng)、主題旅游、開(kāi)市開(kāi)街、文創(chuàng)集市等，讓彩燈逐漸走進(jìn)人們的日常生活，表達(dá)人們追求美好生活的愿景。
總之，+彩燈就是借助高大上平臺(tái)提升其影響力。我們下一步將據(jù)此制定相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。
要做好這兩篇文章，還需要外部環(huán)境改善和資源的整合。因此，我的第四個(gè)問(wèn)題就是上下齊心，合力突圍。
第四個(gè)問(wèn)題：上下齊心 合力突圍
作為國(guó)家非遺文化代表，作為廣受海內(nèi)外觀眾喜愛(ài)的傳統(tǒng)文化產(chǎn)品，要打好“彩燈+”和“+彩燈“組合拳，急需上下齊心，共同發(fā)力，改變面前彩燈行業(yè)的困境，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展。我在此對(duì)政府層面做如下呼吁：
一是成立國(guó)家專項(xiàng)出口扶持基金，重點(diǎn)扶持自貢燈會(huì)在“一帶一路”沿線國(guó)家實(shí)施“環(huán)球燈會(huì)”。
二是建立國(guó)家級(jí)文化IP授權(quán)使用平臺(tái)，促進(jìn)中華優(yōu)秀民族文化彩燈產(chǎn)品走向海外和世界，減輕走出去的成本。
三是創(chuàng)新政府購(gòu)買(mǎi)方式，將燈會(huì)納入政府采購(gòu)項(xiàng)目目錄。
四是盡快放開(kāi)跨省旅游、景區(qū)景點(diǎn)30%人流容量的雙限制，盡快給文旅市場(chǎng)全面復(fù)蘇振興創(chuàng)造條件。
第五個(gè)問(wèn)題：通力合作 實(shí)現(xiàn)共贏
那么，下面這個(gè)提議是專門(mén)給在座的各位企業(yè)家的。
就燈談燈、就會(huì)論會(huì)已經(jīng)無(wú)法破局。根據(jù)疫情所帶來(lái)的人民思維、行為、消費(fèi)的變化，必須具備系統(tǒng)思維，資源整合，研究新出路，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，共度難關(guān)，共享未來(lái)。我希望，我們合作方向主要考慮以下三個(gè)方面：
一是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的人才融合。
自貢優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在創(chuàng)意設(shè)計(jì)、手工制造、成熟品牌、成熟市場(chǎng)、節(jié)慶運(yùn)營(yíng)等方面，而自貢的短板主要是模具加工、批量制造、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、電鍍工藝、外貿(mào)、網(wǎng)絡(luò)人才以及銷售平臺(tái)的缺失等方面。
二是新光源新技術(shù)融合的科技創(chuàng)新。
將現(xiàn)代燈飾產(chǎn)品、新光源技術(shù)、多媒體媒介、裝置藝術(shù)、互動(dòng)音樂(lè)等嫁接到傳統(tǒng)彩燈中，通過(guò)科技改造幫助自貢燈會(huì)升級(jí)換代，也為新產(chǎn)品尋找新的市場(chǎng)。
三是資本品牌產(chǎn)業(yè)高度融合的機(jī)制。
資源不變成資本就是睡著的獅子，產(chǎn)業(yè)不創(chuàng)新資本就永遠(yuǎn)側(cè)臥在旁。通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、科技開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)融合發(fā)展，搭建聯(lián)合發(fā)展平臺(tái)。時(shí)間有限，有需求的企業(yè)家下來(lái)我們可以細(xì)聊，好好對(duì)接。
最后，我簡(jiǎn)單說(shuō)一下我們的公司，也算打個(gè)小廣告吧。自貢彩燈文化傳播運(yùn)營(yíng)有限公司是自貢燈會(huì)的運(yùn)營(yíng)商，是市委、市政府授權(quán)唯一運(yùn)營(yíng)管理“自貢燈會(huì)”品牌的全資國(guó)企。我們將積極貫徹“彩燈+”和“+彩燈”的發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)舉辦好每年一度的自貢燈會(huì)，繼續(xù)開(kāi)拓彩燈走出去的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，創(chuàng)新性開(kāi)發(fā)系列彩燈文創(chuàng)產(chǎn)品，推動(dòng)彩燈產(chǎn)業(yè)的科技創(chuàng)新，推動(dòng)自貢燈會(huì)步入更高平臺(tái)的發(fā)展快車道。希望與大家攜手共進(jìn)，開(kāi)創(chuàng)照明產(chǎn)業(yè)和彩燈產(chǎn)業(yè)美好的未來(lái)。
謝謝大家！
2020.5.29
